汽車營銷與服務(wù)專業(yè)專業(yè)主要介紹了汽車營銷與服務(wù)專業(yè)專業(yè)2025年的招生簡章，招生要求，錄取條件，專業(yè)課程等信息，如你對汽車營銷與服務(wù)專業(yè)專業(yè)感興趣，歡迎填寫右側(cè)的報名表單，學(xué)校官方老師將第一時間回復(fù)你的問題

01.基本信息

學(xué)制：3年

學(xué)費：8000元/學(xué)年

別名：

所屬學(xué)校：貴州城市職業(yè)學(xué)院

所屬地區(qū)：貴州

文憑層次：大專

就業(yè)率：98%

起薪：4000元/月

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02.專業(yè)簡介

汽車銷售(Auto Sales )是消費者支出的重要組成部分，同時能很好地反映出消費者對經(jīng)濟前景的信心。汽車營銷指進行汽車市場調(diào)研、分析與競爭研究，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策提供咨詢，并可進行汽車產(chǎn)品營銷策劃。汽車營銷觀念的核心問題是，以什么為中心來開展汽車企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。所以，汽車營銷觀念的正確與否.對汽車企業(yè)的興衰有決定性作用。

03.主要課程

政治理論與德育、大學(xué)英語、體育、高等數(shù)學(xué)、應(yīng)用文寫作、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、電工技術(shù)基礎(chǔ)、機械制圖與計算機繪圖、汽車機械基礎(chǔ)、汽車構(gòu)造、會計學(xué)原理、經(jīng)濟法、市場調(diào)查與預(yù)測、汽車營銷基礎(chǔ)、汽車營銷實務(wù)、汽車電氣設(shè)備、汽車故障檢測技術(shù)、汽車配件管理與營銷、汽車裝飾與美容、電子商務(wù)理論與實務(wù)、專業(yè)英語、汽車拆裝實訓(xùn)、汽車市場調(diào)查與預(yù)測實訓(xùn)、汽車營銷崗前實習(xí)等系列教學(xué)實踐環(huán)節(jié)。

04.招生要求

1、學(xué)院以省級招生辦提供的考生電子檔案信息作為錄取新生的依據(jù)，在120%投檔比例范圍內(nèi)，從高分到低分進行錄取。

2、 報考藝術(shù)類專業(yè)的考生，在文化考試前必須參加所在省(市、區(qū))組織的專業(yè)術(shù)科考試并取得合格成績，錄取時文化成績上線后，按專業(yè)成績排序從高到低擇優(yōu)錄取。

3、 錄取時，往屆生與應(yīng)屆生一視同仁，無男女比例限制。

05.培養(yǎng)目標

汽車營銷與服務(wù)專業(yè)培養(yǎng)與我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)要求相適應(yīng)的，德、智、體、美全面發(fā)展的，面向“汽車市場”生產(chǎn)、服務(wù)和管理一線，具有與本專業(yè)相適應(yīng)的文化水平和良好的職業(yè)道德，掌握一定的汽車檢測、故障診斷與維修理論知識，具備汽車檢測與維修實踐技能，有較強的實際工作能力和管理能力，能在汽車維修業(yè)及其它汽車相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)，從事汽車營銷技術(shù)應(yīng)用型人才。

06.就業(yè)方向

隨著汽車保有量的持續(xù)增長，汽車后服務(wù)市場需要大量的從業(yè)人員，該專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)目標主要定位在整車銷售、配件銷售、舊車交易、金融貸款、廣告宣傳、購車咨詢、汽車展覽、管理代理、燃料供應(yīng)、維護修理、美容裝飾、停車租賃、導(dǎo)航支持、意外救援、防盜保安、駕駛學(xué)校、汽車旅館、法規(guī)咨詢、檢測仲裁、事故分析、保險理賠等汽車服務(wù)崗位?？偟膩碚f，是在汽車制造、營銷、運行企業(yè)，從事汽車技術(shù)咨詢、汽車營銷、售后服務(wù)、汽車養(yǎng)護等工作。

07.汽車營銷與服務(wù)專業(yè)小知識

汽車銷售的整個過程：

1.客戶開發(fā)。在銷售流程的潛在客戶開發(fā)步驟中，最重要的是通過了解潛在客戶的購買需求來開始和他建立一種良好的關(guān)系。只有當(dāng)銷售人員確認關(guān)系建立后，才能對該潛在客戶進行邀約。

2.接待。為客戶樹立一個正面的第一印象。由于客戶通常預(yù)先對購車經(jīng)歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待將會消除客戶的負面情緒，為購買經(jīng)歷設(shè)定一種愉快和滿意的基調(diào)。

3.咨詢。重點是建立客戶對銷售人員及經(jīng)銷商的信心。對銷售人員的信賴會使客戶感到放松，并暢所欲言地說出他的需求，這是銷售人員和經(jīng)銷商在咨詢步驟通過建立客戶信任所能獲得的最重要利益。

4.產(chǎn)品介紹。要點是進行針對客戶的產(chǎn)品介紹，以建立客戶的信任感。銷售人員必須通過傳達直接針對客戶需求和購買動機的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫助客戶了解一輛車是如何符合其需求的，只有這時客戶才會認識其價值。直至銷售人員獲得客戶認可，所選擇的車合他心意，這一步驟才算完成。