一、適用對象

本職業(yè)技能考試是中等職業(yè)學(xué)校（含普通中專、職業(yè)高中、技工學(xué)校和成人中專）財經(jīng)類專業(yè)畢業(yè)生報考我院單獨招生的選拔性考試。

二、考試依據(jù)

1.教育部中等職業(yè)學(xué)校財經(jīng)類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案。

2.四川省教育廳公布的中等職業(yè)學(xué)校有關(guān)教材。

三、考試科目與考試方法

財經(jīng)類職業(yè)技能考試由專業(yè)知識考試和技能操作考試兩部分組成。考試總分為100分，其中專業(yè)知識部分為50分，技能操作部分為50分，考試時間為150分鐘。

專業(yè)知識部分和技能操作部分均采取閉卷無紙化考試方式，專業(yè)知識部分考試內(nèi)容為《基礎(chǔ)會計》、《市場營銷知識》二門課程的基本知識；技能操作部分主要考核學(xué)生基礎(chǔ)會計、市場營銷基本專業(yè)技能。

四、考試內(nèi)容和要求

    第一部分   專業(yè)知識

    （一）考試科目與分值比例

基礎(chǔ)會計30分             占60%

市場營銷知識20分          占40%

    （二）試卷結(jié)構(gòu)與分值比例

《基礎(chǔ)會計》30分

單項選擇題               約占20%

多項選擇題               約占20%

判斷題                  約占20%

綜合題                  約占40%

《市場營銷》20分

單項選擇題               約占17%

多項選擇題               約占17%

判斷題                  約占16%

綜合題                  約占50%

 

【基礎(chǔ)會計】  （30分）

1.概述

（1）理解會計的涵義；

（2）理解會計的基本職能；

（3）了解會計的特點；

（4）掌握會計的對象；

（5）了解會計核算方法

（6）掌握會計假設(shè)；

（7）掌握會計基礎(chǔ)；

（8）理解會計信息質(zhì)量要求；

（9）了解會計法律規(guī)范體系。

2.會計要素及會計等式

（1）掌握會計要素的概念、構(gòu)成內(nèi)容；

（2）掌握會計等式；

（3）掌握不同經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生對會計等式的影響。

3.賬戶與復(fù)式記賬

（1）掌握會計科目及分類；

（2）掌握賬戶的基本結(jié)構(gòu)；

（3）了解科目與賬戶的區(qū)別與聯(lián)系。

（4）掌握借貸記賬法的概念、特點，借貸記賬法的賬戶結(jié)構(gòu)；

（5）掌握賬戶的對應(yīng)關(guān)系和會計分錄的編制；

（6）掌握賬戶的試算平衡；

（7）掌握總分類賬戶與明細分類賬戶的平行登記。

4.主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)核算

（1）掌握投入資本和借入資金業(yè)務(wù)的核算；

（2）掌握供應(yīng)過程業(yè)務(wù)的核算；

（3）掌握生產(chǎn)過程業(yè)務(wù)的核算；

（4）掌握銷售過程業(yè)務(wù)的核算；

（5）掌握利潤形成與分配業(yè)務(wù)的核算。

5.財務(wù)會計報告

（1）了解財務(wù)會計報告的概念、種類及編制要求；

（2）掌握資產(chǎn)負債表的結(jié)構(gòu)與編制方法；

（3）掌握利潤表的結(jié)構(gòu)與編制方法。

注：考試內(nèi)容以考試大綱規(guī)定的內(nèi)容為準，原則上不指定考試教材版本，參考教材為高等教育出版社的教材，即：

    《基礎(chǔ)會計》（第四版） 主編：張玉森 陳偉清 

【市場營銷】（20分）

1.概述

（1）熟練掌握市場營銷的概念、特點；

（2）了解營銷觀念的含義；

（3）熟練掌握營銷觀念的演變；

（4）熟練掌握現(xiàn)代營銷觀念。

2.市場營銷環(huán)境分析

（1）了解市場營銷環(huán)境的概念及特點；

（2）掌握影響企業(yè)營銷的宏觀環(huán)境；

（3）熟練掌握影響企業(yè)市場營銷的微觀環(huán)境。

3.市場分析

（1）了解消費者市場的概念、分類、特點；

（2）掌握影響消費者購買行為的主要因素；

（3）掌握消費者的購買行為類型及其購買決策過程。

4.市場營銷調(diào)研與市場營銷預(yù)測

（1）了解市場營銷調(diào)研的概念與分類；

（2）掌握市場營銷調(diào)研的內(nèi)容；

（3）了解市場營銷調(diào)研的方式；

（4）熟練掌握市場營銷調(diào)研方法中的調(diào)查表的設(shè)計；

5.市場細分與目標市場

（1）熟練掌握市場細分的概念、市場細分的標準及有效市場細分的條件；

（2）了解市場細分的程序；

（3）熟練掌握目標市場的概念和企業(yè)進入的目標市場的條件；掌握企業(yè)占領(lǐng)目標市場的方式；

（4）熟練掌握目標市場營銷策略，含無差異營銷、差異營銷、集中性營銷；掌握選擇目標市場營銷策略應(yīng)考慮的因素；

（5）熟練掌握市場定位的概念；

（6）熟練掌握市場定位的方式、步驟、策略；

6.產(chǎn)品策略

（1）熟練掌握產(chǎn)品整體概念及層次；

（2）熟練掌握產(chǎn)品組合策略；

（3）熟練掌握產(chǎn)品生命周期理論；

（4）熟練掌握產(chǎn)品生命周期各階段的主要特征及其營銷策略；

（5）熟練掌握新產(chǎn)品開發(fā)與推廣策略；

7.價格策略

（1）掌握商品價格的構(gòu)成，了解影響企業(yè)產(chǎn)品定價的因素及定價程序；

（2）熟練掌握定價方法，含成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價；

（3）熟練掌握定價策略；

8.分銷渠道策略

（1）了解分銷渠道的概念、特點、職能，掌握分銷渠道的類型；

（2）了解中間商的類型；

   （3）掌握影響分銷渠道選擇的因素；了解分銷渠道的選擇與調(diào)整；

（4）了解商品銷售的新形勢

9.促銷策略

（1）掌握促銷的概念、方式、作用；

（2）熟練掌握影響促銷組合的因素；掌握促銷的目標；了解促銷預(yù)算；

（3）了解人員推銷的特點、任務(wù)、組織形式；掌握人員推銷的方法；

（4）掌握廣告宣傳的基本要求；掌握廣告媒體及其選擇；

（5）掌握營業(yè)推廣的含義及方式，掌握公共關(guān)系的概念、種類、原則、特點及形式。

 

    第二部分  技能操作

（一）考試科目與分值比例

技能考試主要考核學(xué)生基礎(chǔ)會計和市場營銷方面的基本專業(yè)技能。

基礎(chǔ)會計技能主要考核考生的會計核算實操技能和會計基本技能。會計核算實操技能占90%，其中：原始憑證識別約占15%，原始憑證填制約占20%，記賬憑證編制約占30%，會計賬簿登記約占10%，財務(wù)報表編制約占15%；會計基本技能考核數(shù)碼字占10%；

市場營銷技能主要考核學(xué)生根據(jù)情境描述，能進行消費行為分析并做出正確的行動決策、邏輯分析能力運用和營銷時事分析。

基礎(chǔ)會計    30分

市場營銷    20分

（二）基礎(chǔ)會計技能評分方法

1.原始憑證和記賬憑證要素齊全、準確，出現(xiàn)錯、漏扣相應(yīng)分值；會計賬簿各要素登記齊全、準確，出現(xiàn)錯、漏扣相應(yīng)分值；財務(wù)報表項目計算準確、填列正確，出現(xiàn)錯、漏扣相應(yīng)分值；

2.數(shù)碼字書寫正確、規(guī)范，大小寫正確。

 

【基礎(chǔ)會計】

1.會計核算實操技能

（1）能夠正確識別企業(yè)日常經(jīng)濟活動中（籌資、供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、利潤分配等活動）常見的外來原始憑證和自制原始憑證，并能正確理解、描述原始憑證所承載的經(jīng)濟業(yè)務(wù)內(nèi)容；

（2）能夠正確審核原始憑證的合法性、正確性、及時性等；

（3）能夠根據(jù)原始憑證熟練編制通用記賬憑證；

（4）能夠根據(jù)原始憑證熟練編制專用記賬憑證；

（5）能夠根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)正常進行會計核算、稅費計算；

（6）能夠正確并熟練地運用平行登記規(guī)則登記總賬、銀行存款日記賬、現(xiàn)金日記賬、應(yīng)收款和應(yīng)付賬款三欄式明細賬，原材料數(shù)量金額式明細賬等；

（7）能夠正確并熟練地對各類會計賬簿進行月結(jié)、年結(jié)；

（8）能夠正確并熟練地進行總賬之間、總賬及所屬明細賬之間的核夠正確地編制總分類賬戶試算平衡表；

（9）能夠正確運用劃線更正法、紅字沖銷法及補充登記法進行錯賬更正；

（10）能夠運用實地盤點法對庫存現(xiàn)金進行清查，填寫庫存現(xiàn)金盤點表；

（11）能夠根據(jù)庫存現(xiàn)金盤點情況填寫庫存現(xiàn)金盤點報告表，并能根據(jù)賬實不符的具體情況進行盤盈盤虧的賬務(wù)處理；

（12）能夠根據(jù)銀行存款日記賬和銀行對賬單進行對賬，正確查找未達賬項；

（13）能夠正確編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表；

（14）能夠根據(jù)存貨性質(zhì)選擇恰當?shù)拇尕浨宀榉椒ǎ?/span>

（15）能夠根據(jù)存貨盤點情況填寫存貨盤點報告表，并能根據(jù)賬實不符的具體情況進行盤盈盤虧的賬務(wù)處理；

（16）熟悉資產(chǎn)負債表的結(jié)構(gòu)，能夠正確并熟練地依據(jù)相關(guān)資料填列企業(yè)資產(chǎn)負債表中的期初數(shù)；

（17）能夠正確并熟練地依據(jù)賬簿資料填列企業(yè)資產(chǎn)負債表期末數(shù)部分項目，如：短期借款、實收資本等直接填列項目以及貨幣資金、存貨等需要依據(jù)有關(guān)賬戶余額資料加總填列項目；

（18）能夠正確并熟練地依據(jù)相關(guān)資料填列企業(yè)利潤表上期數(shù)；

（19）能夠正確并熟練地依據(jù)賬簿資料填列企業(yè)利潤表本期數(shù)。

2、會計基本技能考核

（1）能夠運用財經(jīng)工作中數(shù)字的書寫要求和書寫方法，能夠按照專業(yè)要求規(guī)范、流利地書寫數(shù)字；

（2）能夠運用財經(jīng)工作中數(shù)碼字的書寫要求和書寫方法，能夠按照填制憑證、登記賬薄的要求規(guī)范、流利地書寫數(shù)碼字；

（3）能夠正確的進行大小寫金額的書寫、轉(zhuǎn)換。

 

【市場營銷】

1.銷售技巧運用

（1）熟練掌握客戶開發(fā)的各種方法，并能根據(jù)所描述的情境進行正確運用。

（2）熟練掌握預(yù)約的方法和技巧，并能根據(jù)所描述的情境順利完成銷售前的預(yù)約。

（3）熟練掌握并能順利完成客戶拜訪前的各項準備工作。

（4）能夠掌握并根據(jù)情境正確判斷消費者的動機和類型。

（5）能夠掌握銷售話術(shù)和常見客戶異議，并能根據(jù)所描述情境正確運用銷售話術(shù)、處理客戶異議順利達成銷售目標。

（6）熟練掌握并能正確處理客戶投訴、產(chǎn)品質(zhì)量等售后問題。

2.邏輯分析

（1）事件排序：能根據(jù)自己的一般知識和對事件間的邏輯關(guān)系的理解，對事件安排最合乎邏輯順序。

（2）圖形推理：能根據(jù)前一組圖形的規(guī)律，從備選答案中選擇最符合規(guī)律的一個圖形使該組圖形呈現(xiàn)出與之相同的規(guī)律。

（3）演繹推理：根據(jù)題目陳述，選擇4個選項中能正確回答題目問題的答案。

3.營銷時事分析

通過日常累積，能正確分析和判斷與企業(yè)營銷手段密切相關(guān)的重大事件及重要人物。